每个经销商在开店伊始都会碰到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺房钱，越来越大的经营成本，怎样能力晓得这家店铺是不是赚钱？怎么才干有效把持成本？这些问题已经成为了咱们十分关怀的话题。
通常情形下，我们判定店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积跟租金价钱，很少有人首先计算客流量，我们须要首先改变观点的是：通常一个店铺价格贵，并不仅仅是由于面积大，店铺抉择的重要四项中心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决议了店铺选择的要害点。在这里我们就先容店铺挑选得第二项核心指标客流量对店铺取舍的影响作用。客流量的大小是断定店铺所在地段好坏的主要因素，客流量大，店铺的销售事迹才会高。因而，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与你开店赚钱多少的关联！
店铺盈亏均衡公式中基础概念的说明
开店年本钱
包含年店铺租金、职员治理费、水电费、税费、装修费、交通费、本钱、其余等
进货折扣率
进货折扣率=（原价格?折让后价格）/ 原价格
毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率
库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
客单件
又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
成交率
指单位时光内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数目的比例
进店率
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服发生库存后，实际占用的资金
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他用度3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元
为了达到不赔本，
什么牌子的减肥药好，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保障这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是45%，阐明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，
淘宝网品牌女装，从而得出：
进货折扣率=（100-55）/100=45%
即一件零售价是100元的衣服，假如进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可懂得为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。
那么，
幸福女人时尚购物***，毛利润=88-55=33元
毛利率=33/88*100%=37.5%
将以上进程收拾可得出：
毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%
即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
29.3万元÷37.5%?78.13万元
又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：
78.13万元÷88%?88.78万元
每一家店铺都有本人的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本斟酌，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：
A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）
那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78万元÷（1-15%-15%×55%）?115.67万元
库存金额为：115.67×15%=17.35万元
库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元
一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元
设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
98.32万元×40%?39.33万元
达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：
39.33万元÷300元/件=1311件
一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311件÷180天?7.3件/天
设该家店铺均匀客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购置衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必需购买衣服的顾客人数为：
7.3件/天÷1.2件/人?6.1人
假设天天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：
6.1人÷10%=61人
如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺长短旺铺），丈量客流量的方式是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，
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那么该家店铺门口的客流数量为：
61÷5%=1220人
从而，盘算出该家店铺每天必须有1220个人经由此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，能够看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即到达这样的营业额时才能把投入的资金全体收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考察点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。
